Fournisseurs du BTP : Augmentez votre visibilité et générez des opportunités commerciales avec TAMZAG et TARIFEO
Dans un secteur du BTP en pleine mutation, les fournisseurs sont confrontés à une double tension : une concurrence accrue et des clients toujours plus exigeants en matière de prix, de réactivité et de transparence produit. Pour des acteurs comme Rexel, Sonepar, Tereva, CEDEO, … la question de la visibilité de l’offre fournisseur est devenue un enjeu commercial stratégique.
Dans ce contexte, les plateformes digitales comme TAMZAG et TARIFEO, développées par le groupe SYDEV, s’imposent comme des leviers incontournables pour capter l’attention des décideurs, être intégré dans les études de prix et transformer votre catalogue produit en source directe de business.
1. Comment renforcer sa visibilité et être intégré en toute facilité dans les devis des professionnels du Bâtiment ?
Pourquoi la prescription est-elle stratégique dans le BTP ?
Dans le BTP, l’achat ne commence pas au moment du devis, mais bien en amont, lors de l’étude de prix. Un conducteur de travaux, un chargé d’affaires ou un bureau d’études choisit un fournisseur en fonction de son expérience, de ses habitudes et des bibliothèques ou catalogues produits auxquels il a accès, où les caractéristiques, les prix et la disponibilité sont déjà connus et fiables.
Plus concrètement : 70 % des choix techniques sont faits avant l’appel d’offres. Si votre offre n’est pas visible à ce stade, vous êtes déjà hors-jeu.
Ce que recherchent vos clients professionnels :
- Une base produit fiable, actualisée et bien structurée ;
- Des informations techniques claires et téléchargeables ;
- Des prix contractualisés ou personnalisés ;
- La disponibilité locale ou régionale du produit ;
- Une réactivité immédiate en cas de changement ou de rupture.
👉 Ces éléments constituent le socle de la prescription technique. Plus vos données sont précises et accessibles, plus vous êtes prescrit… et donc commandé.
📚 À lire sur le sujet : Réussir sa SRM dans le BTP
2. TAMZAG & TARIFEO, des plateformes digitales pour donner de la visibilité aux fournisseurs du BTP… et bien plus encore
Des plateformes conçues pour les professionnels du bâtiment
TAMZAG et TARIFEO ne sont pas de simples annuaires ou bibliothèques de produits et de tarifs. Ce sont de véritables plateformes métier, conçues pour fluidifier les échanges entre fournisseurs et entreprises du bâtiment. Elles offrent un environnement standardisé, interopérable et directement exploitable dans les outils utilisés au quotidien par ces entreprises du bâtiment, notamment dans les logiciels de chiffrage comme OPTIMA
Grâce à cette connexion, les utilisateurs peuvent non seulement accéder en temps réel aux catalogues, mais aussi intégrer des produits dans leurs devis en quelques clics, sans ressaisie ni perte d’information.
Exemple concret : Un chiffreur utilisant OPTIMA 12, peut, lors de la rédaction de son devis, chercher les articles qui l’intéresse, consulter la fiche produit et l’ajouter directement dans son devis. Il peut ensuite, depuis le détail du métré, créer une liste de sélection pour lancer ses consultations sur les articles de son devis. A acceptation des nouveaux prix, ces derniers sont mis automatiquement à jour dans son devis.
Résultat : Le chiffreur gagne non seulement du temps, mais augmente également la précision de son devis, réduisant ainsi les erreurs et accélérant le processus de commande, ce qui conduit à une conversion plus rapide des prospects.
Cela signifie que vous, fournisseur du BTP, vous ne vous contentez pas d’exister dans une base de données : vous êtes présent là où se prennent les décisions. Vos produits apparaissent naturellement dans les simulations de coûts, ce qui facilite leur sélection spontanée, sans action commerciale supplémentaire.
Demandez une démo dès maintenant
3. Fournisseurs du BTP : Vos offres accessible et visibles
Comment une fiche fournisseur optimisée booste votre sélection dans le BTP
Trop souvent, les catalogues fournisseurs restent peu pratiques et difficiles d’exploitation. On se retrouve face à des PDF non interactifs, des liens internet compliqués à utiliser, des copier-coller laborieux. Les informations tarifaires sont éparpillées entre prix publics, prix remisés et conditions spéciales. Les références manquent d’organisation, les données techniques font défaut et les visuels sont absents, ce qui complique encore davantage la lecture et l’utilisation.
Avec TAMZAG, chaque fiche produit est claire et complète :
• 🔄 Classée par famille de produits pour une navigation intuitive
• 📐 Dimensions, normes et performances précisées
• 📎 Fiches techniques téléchargeables en un clic
• 🔗 Accès direct aux accessoires et variantes associées
Une fiche bien pensée devient une véritable fiche de prescription : elle fournit au client toutes les informations nécessaires pour intégrer vos produits dans son étude, simplement et sans obstacle.
4. Des actions mesurables, traçables, optimisables garantes de votre performance commerciale
Le digital ne remplace pas la relation commerciale, il la renforce
Grâce aux plateformes du groupe SYDEV, vous passez d’une logique « push » (où le commercial force la rencontre) à une logique « pull » : le client vient à vous, car vous êtes présent dans ses outils métiers.
Chaque interaction compte : une consultation, un ajout au devis, une demande d’info… tout est tracé. Vous disposez ainsi de tableaux de bord précis et d’indicateurs concrets pour piloter vos actions. Résultat : vous ciblez mieux vos clients, vous proposez la bonne offre, au bon moment — et vous maximisez vos performances commerciales.
Conclusion : Grâce à SYDEV, entrez dans le flux de décision du BTP
Transformez votre catalogue produit en générateur de chiffre d’affaires
Que vous soyez un grand industriel, un distributeur national ou un fabricant spécialisé, votre catalogue produit ne doit pas être un simple outil de présentation statique. Pour qu’il devienne un véritable générateur de chiffre d’affaires, il doit être intégré de manière fluide dans tous vos canaux de vente et de communication. Si chaque canal (site web, e-commerce, commerciaux) fonctionne indépendamment, vous perdez des opportunités d’optimisation et de synergie entre vos différents points de contact avec vos clients.
Aujourd’hui, les acheteurs, chefs de projet, responsables d’affaires, ingénieurs travaux et bureaux d’études évoluent dans des environnements digitaux interconnectés. Si votre catalogue n’est pas intégré dans cet écosystème ou si les informations ne circulent pas correctement entre vos canaux, vous devenez invisible aux yeux des professionnels du secteur et manquez ainsi une partie de votre potentiel commercial.
Exemple concret : Un chiffreur, par exemple, peut d’abord feuilleter un catalogue papier, puis se rendre sur votre site internet, avant de contacter un commercial pour obtenir un devis. Mais si ces étapes ne sont pas reliées entre elles, il risque de devoir répéter des demandes déjà formulées ou recommencer entièrement sa démarche. Cette fragmentation du parcours entraîne des pertes de temps, génère de la frustration et augmente la probabilité qu’il abandonne avant même d’arriver jusqu’à vos offres, réduisant ainsi vos chances de conclure la vente rapidement.
Pour transformer votre catalogue produit en générateur de chiffre d’affaires, il doit être intégré de manière cohérente et fluide. En intégrant vos produits aux plateformes digitales SYDEV, à savoir TAMZAG et TARIFEO, votre client peut commencer sa recherche de produits sur votre site, obtenir des informations détaillées, consulter les prix, puis générer automatiquement un devis basé sur ces informations. Une fois ces étapes terminées, le processus de commande peut être finalisé, tout en conservant l’historique des interactions précédentes, ce qui facilite le suivi et optimise l’expérience client.
Ainsi, vos produits gagnent en visibilité continue au cœur même des outils métiers du BTP. Vous êtes présent à chaque étape du parcours d’achat, ce qui renforce votre notoriété et votre influence.
Vous captez des leads qualifiés grâce aux recherches techniques réalisées sur vos produits, et vous accédez à des données mesurables sur vos performances commerciales. De quoi ajuster vos actions avec précision et maximiser votre impact.
De plus, en étant intégré dans ces écosystèmes numériques, vous renforcez votre présence auprès des grands donneurs d’ordres et des décideurs du marché. Vous ne vous contentez pas de présenter un catalogue ; vous en faites un moteur de vente capable de générer des opportunités commerciales de manière fluide et rapide.
Transformez votre catalogue en moteur de croissance.
Intégrez-le dans un système connecté… et devenez l’acteur incontournable du BTP.
